Magister de Marketing en Rocha

Hoy en día el concepto marketing es tan común como lo son las palabras ventas o producción, y se olvida que éste término está vigente desde hace poco atrás. Las palabras marketing, innovación y gestión son especialmente usadas en estudios, análisis y estados de situación. A causa de la variedad de los mercados, las ventajas competitivas pierden vigencia y cada vez son más difíciles de prolongar. Por ello, es casi un requisito para las empresas, que quieren permanecer en el mercado, estar en constante innovación, pero sin olvidar la gestión, que significa darle una metodología organizada a la forma de aplicar la estrategia comercial. Es así como el área empresarial por medio de la globalización, los avances tecnológicos y el medio altamente competitivo requieren de una nueva generación de profesionales en materia del marketing y la gestión comercial. Profesionales que logren identificar las variables que le permitan a las empresas la creación de valor agregado.

Los estudiantes deberán adquirir las habilidades para enfrentar exitosamente los imprevistos de mercadeo que se presentan en las empresas concretas y a la vez, deberán ser capaces de utilizar las herramientas de marketing apropiadas para resolver dichos problemas.

Todos los participantes del curso tienen la posibilidad de comunicarse entre sí a través de chats, foros y blogs.

Objetivos

Crear profesionales calificados, dotados de las habilidades que el medio exige, con una penetrante visión estratégica y que cuenten con técnicas rigurosas que les ayuden a enfrentar con éxito los desafíos que se les presenten.

Requisitos

Tienen la posibilidad de postular quienes estén en posesión del grado de licenciado o posean un título profesional de un nivel equivalente a ese grado, de un mínimo de cuatro años de estudios, y que se haya obtenido en una Institución de Educación Superior. Será el comité académico el que ha de señalar la equivalencia para el cumplimiento de esta clausula.

El estudiante que sea reprobado en una asignatura podrá cursarla otra vez; si la asignatura es reprobada nuevamente, el estudiante será eliminado del magíster. Si la persona reprueba una segunda asignatura, no podrá cursarla por tercera vez y éste será expulsado. Un alumno expulsado del curso podrá, según su desarrollo académico anterior, pedir su reincorporación, lo que será decidido por el Director de la escuela de postgrado a propuesta del Comité Académico del programa.

Este postgrado está ideado para:

El Postgrado en Marketing está pensado para profesionales con la intención de mejorar en el área de publicidad o el área comercial de cualquier tipo de compañía o institución de cualquier sector o área comercial.

Asimismo, este Postítulo es una posibilidad para que cualquier profesional que esté trabajando en una empresa adquiera una visión global y se dote de las herramientas profesionales necesarias para comprender la singularidad del sector, en las áreas comerciales y de marketing.

Especialidades

Un posgrado en Marketing te da la oportunidad de especializarse en ésta materia, haciendo una contribución original en la materia.

• Marketing Estratégico.
• Marketing en empresas de alcance global.
• Marketing en entidades de seguros.
• Marketing en entidades deportivas.
• Dirección Comercial y crm marketing.
• Marketing On-line.
• Marketing estratégico y de producto.
• Gestión de Clientes.
• Marketing Online y social media.
• Marketing Digital y Comercio A través de Internet.
• Marketing de Búsqueda.
• Marketing móvil: negocios, aplicaciones y casos de renombre.
• Marketing digital: captación, conversión y analítica web.

Desarrollamos un modelo educacional único que se fundamenta en el aprendizaje práctico por parte del participante, en el «aprender haciendo» frente al «aprender escuchando». Esta metodología, que utilizamos en todos los programas Master, MBA y Executive de la escuela de negocios, refleja la necesidad, de las organizaciones, de profesionales en gestión de empresas que tengan habilidades fundamentales, como lo son la capacidad de reflexionar y ejecutar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en grupos multifuncionales y la habilidad de adaptación a un entorno global.

Materias a tratar

• Diagnóstico del entorno.
• Macrotendencias.
• Oportunidades y amenazas.
• Técnicas de investigación de mercados.
• Herramientas estratégicas.
• Matriz de impacto.
• Determinación del posicionamiento ideal.
• Del análisis de la cartera de clientes a la gestión diferenciada de clientes.
• Técnicas de gestión de productos.
• Técnicas de gestión de marca.
• Descuentos, bonificaciones y rappels.
• Análisis del canal: estructura vertical.
• La negociación con el canal.
• Planificación y organización de la red de ventas.
• Desarrollo del argumentario comercial.
• Indicadores clave de rentabilidad.
• Planificación y organización de la actividad de ventas.
• El mix de comunicación.
• Indicadores de efectividad.
• Técnicas y medios.
• Presentación y defensa de los Planes de publicidad ante un tribunal de expertos.
• Estudios de mercado.
• Segmentación de clientes.
• Productos y Servicios.
• La distribución en el plano de Marketing.
• Comunicación.
• Plan de Marketing.
• La dirección de Marketing.
• El comportamiento del consumidor.
• Decisiones de productos y marcas.
• Las comunicaciones de Marketing.

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