Doctorado de Marketing en Cartagena

Hoy en día el concepto marketing es algo tan utilizado como lo son las palabras ventas o producción, y se tiende a olvidar que éste término es utilizado desde hace pocos años. Las palabras marketing, y gestión son especialmente usadas en estudios y análisis. A causa de la variedad de los mercados, las ventajas competitivas pierden vigencia y cada vez son más difíciles de conservar. Por ello, es prácticamente un requisito para las corporaciones, que quieren permanecer en el mercado, estar en constante innovación, pero sin perder de vista la gestión, que es simplemente darle una metodología organizada a la forma de emplear la estrategia comercial. Es así como el área comercial mediante la globalización, los avances tecnológicos y el entorno altamente competitivo exigen una nueva generación de expertos en el área del marketing y la gestión comercial. Expertos que sean capaces usando sus conocimientos y capacidades de reconocer las variables que le faciliten a las empresas la creación de valor agregado.

Además de eso, los participantes perfeccionarán las aptitudes de liderazgo, de trabajo en equipo, de comunicaciones eficaces y de negociación, fundamentales en su progreso profesional futuro.

Ofrecemos también la posibilidad de participar en clases on-line lo que le permitirá hacer consultas en vivo a profesores y compartir conocimientos con el resto de los estudiantes.

Objetivos

Formar expertos en materia del marketing con una buena base, que dominen herramientas efectivas tanto teóricas como prácticas, para que el alumno posea los elementos adecuados para afrontar de manera exitosa los requerimientos del mercado, usando nuevas tácticas y herramientas del Marketing.

Requisitos mínimos del postgrado

Para participar en este Posgrado, los estudiantes deberán tener una diplomatura o licenciatura universitaria en una carrera relacionada. dicha titulación deberá certificarse.

El curso dura 2 años. La estancia mínima en el magíster es de 3 semestres y la máxima de 7 semestres.

Los postulantes expulsados por exceder la duración máxima, podrán reintegrarse en el programa solamente en casos especiales y bajo las condiciones establecidas en conjunto el Comité Académico de postgrado, mediante una autorización.

Para quien es el posgrado

El postítulo está dirigido a profesionales relacionados con el área del marketing y de las ventas que busquen desarrollar sus aptitudes y conocimientos. A personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus tacticas de venta, distribución, publicidad, etc. También a personas que sin experiencia previa, quieran encaminarse profesionalmente hacia el marketing.

Especialidades

El posgrado en Marketing le da la oportunidad de centrarse en ésta materia, haciendo una contribución original a esta área.

• Marketing Estratégico.
• Marketing en entidades de alcance global.
• Marketing en entidades enfocadas en el público adolescente.
• Marketing en entidades de telecomunicaciones.
• Dirección Comercial y crm marketing.
• Marketing Digital.
• Marketing Estratégico.
• Gestión Comercial de Clientes.
• Marketing Online y social media.
• Marketing Digital y Comercio Electrónico.
• Marketing relacional.
• Marketing Interactivo & New media.
• Marketing digital: captación, conversión y analítica web.

Los participantes del postgrado en Marketing son puestos en situaciones reales de la empresa, a pensar tal como directivos y a utilizar las herramientas y conocimientos de un experto del mercadeo para tomar determinaciones decisivas.

Por ello, el Posgrado está dirigido para proporcionar la formación en conceptos y herramientas de publicidad específicos del sector. También, mezcla el plano local e internacional -fundamental para comprender el sector farmacéutico de hoy en día- y las habilidades de administración necesarias para desarrollarse eficazmente desde el primer día en el mundo del mercadeo y comercial.

Temario

• El comportamiento del consumidor.
• Diagnóstico DAFO.
• Oportunidades y amenazas.
• Técnicas de análisis del mercado.
• Investigación cualitativa y cuantitativa: aplicaciones y técnicas.
• Definición del concepto de producto.
• Desarrollo de las aptitudes implicadas en la realización de presentaciones en público de proyectos.
• Del análisis de la cartera de clientes a la gestión diferenciada de clientes.
• Modelo de producto, packaging y gestión del portafolio.
• Análisis y gestión aplicativa de los factores clave implicados en el brand management.
• Descuentos, bonificaciones y rappels.
• Técnicas de gestión de distribuciones.
• La distribución en los servicios.
• Planificación y organización de la red de ventas.
• Desarrollo específico de las aptitudes de venta y negociación en base al rol profesional del product manager.
• Indicadores clave de rentabilidad.
• Técnicas de comunicación.
• El mix de comunicación.
• Publicidad, sponsoring, Relaciones Públicas y otras técnicas.
• Plan de Marketing.
• Presentación y defensa de los Planes de publicidad ante un tribunal de expertos.
• Marketing Analítico.
• Análisis de clientes.
• Fijación de Objetivos de Marketing.
• La Política de Precios.
• Relaciones Públicas.
• Plan de Marketing.
• Fundamentos de Marketing.
• El comportamiento del consumidor.
• Los canales de distribución.
• Las comunicaciones de Marketing.

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