Magister de Marketing en La Palma

En la actualidad el concepto marketing es tan común como lo son las palabras ventas o producción, y se suele olvidar que éste concepto está vigente desde hace pocos años. Las palabras marketing, innovación y gestión son especialmente usadas en estudios y análisis. A causa de la versatilidad de los mercados, las ventajas competitivas pierden importancia y cada vez son más difíciles de prolongar en el tiempo. Por ello, es prácticamente una obligación para las corporaciones, que quieren permanecer en el negocio, estar siempre innovando, pero sin perder de vista la gestión, que significa darle una metodología organizada a la forma de aplicar las tácticas comerciales. Es así como el área comercial a través de la globalización, los avances tecnológicos, la asimetría de la información y el medio especialmente competitivo exigen una nueva generación de expertos en materia del marketing y la gestión comercial. Expertos que sean capaces usando sus estudios y capacidades de hallar las variables que le faciliten a las empresas tener un valor agregado.

El curso consiste en un grupo de profesores formado por directivos y ejecutivos de empresas farmacéuticas -y entidades de servicios del sector- con experiencia cotidiana en las materias que imparten.

Ofrecemos además la posibilidad de participar en clases en directo donde podrá resolver sus dudas en tiempo real y compartir conocimientos con el resto de alumnos.

Objetivos

Preparar expertos en materia del marketing con una buena base, que dominen herramientas tanto teóricas como prácticas, para que el estudiante posea los elementos apropiados para afrontar de manera exitosa los requerimientos del mercado, a través de nuevas tácticas y herramientas del Marketing.

Requisitos

Tienen la posibilidad de acceder aquellos que estén en posesión del grado de licenciado o posean un título profesional de un nivel equivalente a ese grado, de un mínimo de cuatro años de estudios, y que se haya obtenido en una Institución de Educación Superior, nacional o extranjera. Será el comité académico el encargado de señalar la equivalencia para el cumplimiento de este requisito.

El curso dura 2 años. La estancia mínima en el magíster es de 3 semestres y la máxima de 7 semestres.

Los estudiantes eliminados por exceder la permanencia máxima, tendrán la posibilidad de reintegrarse en el programa sólo en casos calificados y bajo las condiciones establecidas por el Comité Académico y el director de la escuela de postgrado, a través de resolución fundada.

¿A quien va dirigido

A personas con una experiencia y estudios básicos de mercadeo que quieren profundizar en la gestión de las diferentes estrategias de marketing.

Especialidades

El posgrado en Marketing le da la oportunidad de especializarse en un área de interés, haciendo una contribución original en la materia.

• Marketing Estratégico y operativo.
• Marketing en empresas de servicios intangibles.
• Marketing en empresas de seguros.
• Marketing en compañías deportivas.
• Dirección Comercia.
• Marketing On-line y community management.
• Marketing Estratégico.
• Gestión Comercial de Clientes.
• Marketing Online y social media.
• Marketing Digital y Comercio Electrónico.
• Marketing de Búsqueda.
• Marketing Interactivo & Nuevos Medios.
• Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0.

Hemos implementado un modelo educacional propio que se basa en el aprendizaje práctico por parte del participante, para que el aprendizaje sea a través de la práctica en vez de solo escuchando. Esta metodología, que utilizamos en todos los programas Master, MBA y Executive de la escuela de negocios, refleja la necesidad, por parte de las organizaciones, de profesionales en administración que tengan competencias tan importantes como la de especular y actuar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en grupos multifuncionales y la capacidad de adecuación a los retos que plantea un entorno global.

Contenidos

• El comportamiento del consumidor.
• Macrotendencias.
• Diagnóstico externo.
• Técnicas de análisis del mercado.
• Tipos de estudio y sus aplicaciones según necesidades y recursos.
• Definición del concepto de producto.
• Desarrollo de las aptitudes implicadas en la realización de presentaciones en público de proyectos.
• Aplicación de Marketing intelligence system.
• Modelo de producto, packaging y gestión del portafolio.
• Técnicas de gestión de marca.
• Descuentos, bonificaciones y rappels.
• Análisis del canal: estructura vertical.
• Distribución física y logística.
• Control y selección de vendedores.
• Supervisión y motivación de la fuerza de ventas.
• La cuenta de explotación.
• Planificación y organización de la actividad de ventas.
• Creatividad y producción.
• Indicadores de efectividad.
• Técnicas y medios.
• Presentación y defensa de los Planes de mercadeo ante un tribunal de expertos.
• Marketing Analítico.
• Segmentación de clientes.
• Fijación de Objetivos de Marketing.
• El branding.
• Relaciones Públicas.
• Customer Marketing.
• Fundamentos de Marketing.
• El sistema de información y la investigación de Marketing.
• Decisiones de productos y marcas.
• Política y estrategia de empresa.

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