Diplomado de Marketing en Santiago

Hoy en día el concepto marketing es algo tan común como lo son las palabras ventas o producción, y se olvida que éste concepto está en nuestro vocabulario desde hace pocos años. Las palabras marketing, innovación y gestión son especialmente usadas en estudios, análisis y estados de situación. Aunque debido a la atomicidad de los mercados, las ventajas competitivas pierden importancia y cada vez son más difíciles de mantener en el tiempo. Por ello, es prácticamente una obligación para las corporaciones, que quieren permanecer en el mercado, estar siempre innovando, pero sin dejar de lado la gestión, que es simplemente darle una metodología organizada a la manera de aplicar las tácticas comerciales. Es así como el área empresarial a través de la globalización, los avances tecnológicos y el entorno altamente competitivo exigen una nueva generación de expertos en materia del marketing y la gestión comercial. Expertos que sean capaces mediante sus conocimientos y capacidades de reconocer las variables que le faciliten a las empresas tener un valor agregado.

El curso consiste en un grupo de profesores comprendido por directivos y ejecutivos de empresas farmacéuticas -y organizaciones de servicios del área- con experiencia cotidiana en sus materias.

Los contenidos se complementan con diccionarios en línea de vocabulario relacionado a las unidades didácticas y documentación adicional.

Objetivos del posgrado

• Conseguirá ser un experto en marketing, tanto desde un punto de vista estratégico como de gestión de las distintas herramientas de apoyo al momento de tomar resoluciones de marketing.
• Desarrollará los conocimientos y capacidades necesarios para crear el Plan de Marketing de la Empresa como también para su puesta en marcha y seguimiento.
• Conocerá cómo elaborar una campaña de comunicación efectiva.
• Será capaz de reconocer las necesidades de información e implementar una investigación de mercados.
• Desarrollará su capacidad de toma de determinaciones sobre la base de experiencias reales.
• Será capaz de dirigir y organizar el departamento de publicidad de su empresa.
• Programa implementado a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas y análisisde casos prácticos de empresa.
• Equipo docente formado por profesionales provenientes de instituciones destacadas en marketing y con profesionales de compañías de primer nivel y trayectoria consolidada en el área.
• Aplicación de las Nuevas Tecnologías de la información y la comunicación consideradas en este Master recursos fundamentales con los que tiene que contar el profesional de marketing para la consolidación y progreso de su empresa.
• Desarrollo tutelado de un plan de marketing que permite la aplicación práctica de los contenidos del programa y mejora las aptitudes comunicacionales en público.
• Horario compatible con la actividad profesional.
• Fomento de relaciones interpersonales entre los participantes.

Requisitos del postítulo

Pueden acceder aquellos que tengan el título de licenciado o tengan un título profesional de un nivel equivalente a ese grado, de al menos cuatro años de estudios, y que se haya obtenido en una Institución de Educación Superior, nacional o extranjera. Será el comité de estudios el encargado de precisar la equivalencia para el cumplimiento de este requisito.

El curso tiene una duración de 2 años. Se debe permanecer por un período mínimo de 3 semestres, un máximo de 7 semestres.

Los postulantes eliminados por exceder la permanencia máxima, tendrán la posibilidad de ser readmitidos en el programa solamente en casos calificados y bajo las condiciones establecidas en conjunto el Comité Académico de postgrado, por medio de una autorización.

Este postgrado fue pensado para:

El Postgrado en Marketing está pensado para todos aquellos profesionales con la intención de mejorar profesionalmente en el área de mercadeo o en materia comercial de todo tipo de empresa o ente de cualquier área comercial.

Asimismo, este Posgrado es una oportunidad para que cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando obtenga una perspectiva global y se abastenga del bagaje profesional necesario para analizar la particularidad de este sector, en las áreas comerciales y de publicidad.

Especialidades disponibles

Un posgrado en Marketing le da la oportunidad de especializarse en ésta materia, haciendo un aporte original en la materia.

• Marketing Estratégico y operativo.
• Marketing en entidades de retail.
• Marketing en compañías enfocadas en el público maduro.
• Marketing en empresas de gobierno.
• Dirección Comercial y crm marketing.
• Marketing Digital y community management.
• Marketing Estratégico.
• Gestión Comercial de Clientes.
• Marketing Online y social media.
• Marketing Digital y Comercio Electrónico.
• Marketing de Búsqueda.
• Marketing Interactivo & Nuevos Medios.
• Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0.

Desarrollamos un modelo de enseñanza propio que se basa en el aprendizaje activo y práctico, para que el aprendizaje sea a través de la práctica en vez de solo escuchando. Este método, que utilizamos en todos los programas Master, MBA y Executive de nuestra facultad de negocios, demuestra el requerimiento, por parte de las organizaciones, de profesionales en administración que tengan habilidades tan importantes como la de razonar y actuar frente a imprevistos, la versatilidad para trabajar en grupos multifuncionales y la habilidad de adecuación a un entorno global.

Índice de los contenidos

• Diagnóstico del entorno.
• Macrotendencias.
• Diagnóstico externo.
• Técnicas de análisis del mercado.
• Investigación cualitativa y cuantitativa: aplicaciones y técnicas.
• Matriz de impacto.
• Desarrollo estratégico para la implantación de Marketing mix.
• Aplicación de Marketing intelligence system.
• Técnicas de gestión de productos.
• Técnicas de gestión de marca.
• Descuentos, bonificaciones y rappels.
• Análisis del canal: estructura vertical.
• La distribución en los servicios.
• Control y selección de vendedores.
• Supervisión y motivación de la fuerza de ventas.
• Indicadores clave de rentabilidad.
• Previsión de ventas.
• Creatividad y producción.
• Publicidad, sponsoring, Relaciones Públicas y otras técnicas.
• Evaluación y rentabilidad del Plan.
• Timing.
• Marketing y mercados.
• Segmentación de clientes.
• Fijación de Objetivos de Marketing.
• El branding.
• Promociones.
• Marketing relacional.
• Fundamentos de Marketing.
• El comportamiento del consumidor.
• Decisiones de productos y marcas.
• Las comunicaciones de Marketing.

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