Posgrado de Marketing en Murcia

Este nuevo posgrado responde a cada una de las necesidades de base teórica y práctica fundamentales para el trabajo en materia de investigación en publicidad. La metodología promueve la enseñanza teórica a través de la práctica de las cuestiones tratadas. Los estudiantes aprenderán de manera práctica, con la asesoría de investigadores profesionales y académicos, las más importantes técnicas de investigación de mercados y luego utilizaran los resultados en la creación y desarrollo de planes de marketing. El horario del master está fijado para poder compatibilizar las clases con un horario laboral y permitir a profesionales que deseen especializarse integrarse a nuestros alumnos.

Además de eso, los participantes desarrollarán habilidades de liderazgo, de labor en equipo, de comunicaciones eficaces, fundamentales en su progreso profesional.

Ofrecemos también la oportunidad de asistir a clases en directo lo que le permitirá realizar consultas en tiempo real a profesores y compartir conocimientos con el resto de los integrantes.

Objetivos

Formar expertos, dotados de las habilidades que el medio exige, con una visión estratégica y que cuenten con técnicas rigurosas y competentes que les ayuden a enfrentar con éxito los desafíos que se les presenten.

Requisitos del posgrado

Para participar en este Posgrado, los alumnos necesitan contar con un grado universitario en una carrera relacionada. dicha titulación deberá ser acreditada.

El curso tiene una duración de 2 años. Se debe permanecer por un período mínimo de 3 semestres, un máximo de 7 semestres.

Los estudiantes expulsados por exceder la permanencia máxima, tendrán la posibilidad de ser reincorporados en el programa sólo en casos especiales y bajo las condiciones que establezcan en conjunto el Comité Académico y el director de la escuela, a través de resolución fundada.

Para quien es este postgrado

A personas con una experiencia y habilidades básicos de marketing que quieren profundizar en la gestión de las diferentes técnicas de marketing.

Especialidades disponibles

El posgrado en Marketing le permitirá centrarse en ésta materia, haciendo una contribución original a esta área.

• Marketing Estratégico y operativo.
• Marketing en empresas de servicios intangibles.
• Marketing en empresas médicas.
• Marketing en compañías de telecomunicaciones.
• Dirección Comercia.
• Marketing On-line y community management.
• Marketing Estratégico.
• Gestión Comercial de Clientes.
• Marketing Online y Publicidad en Internet.
• Marketing Digital y Comercio A través de Internet.
• Marketing relacional.
• Marketing Interactivo & New media.
• Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0.

Desarrollamos un modelo de enseñanza propio que se fundamenta en el aprendizaje activo y práctico, para que el aprendizaje sea a través de la práctica en vez de solo escuchando. Este método, que utilizamos en todos los programas Master, MBA y Executive de la escuela de negocios, refleja la demanda, de las empresas, de expertos en gestión que tengan competencias fundamentales, como lo son la capacidad de reflexionar y ejecutar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adecuación a los retos que plantea un entorno global.

Temario del postgrado

• El comportamiento del consumidor.
• Macrotendencias.
• Diagnóstico externo.
• Técnicas de investigación de mercados.
• Investigación cualitativa y cuantitativa: aplicaciones y técnicas.
• Definición del concepto de producto.
• Determinación del posicionamiento ideal.
• Del análisis de la cartera de clientes a la gestión diferenciada de clientes.
• Técnicas de gestión de productos.
• Técnicas de gestión de marca.
• Técnicas de fijación de precio.
• Análisis del canal: estructura vertical.
• La negociación con el canal.
• Control y selección de vendedores.
• Supervisión y motivación de la fuerza de ventas.
• Indicadores clave de rentabilidad.
• Técnicas de comunicación.
• El mix de comunicación.
• Publicidad, sponsoring, Relaciones Públicas y otras técnicas.
• Plan de Marketing.
• Timing.
• Estudios de mercado.
• Segmentación de clientes.
• Posicionamiento.
• La distribución en el plano de Marketing.
• Promociones.
• Customer Marketing.
• El entorno del Marketing.
• Segmentación y posicionamiento.
• Las estrategias de precios.
• Política y estrategia de empresa.

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