Doctorado de Marketing en Rancagua

El Marketing es sin duda una de las profesiones más requeridas por las empresas, por la relevancia creciente de la toma de resoluciones comerciales en los productos empresariales. Este Posgrado da respuesta a todas las necesidades de formación teórica y práctica precisas para el desempeño en la materia en esta área con especial interés a lo basado en el enfoque de Marketing hacia cliente así como las herramientas de marketing analítico.

El programa consiste en un profesorado formado por administradores y ejecutivos de empresas farmacéuticas -y empresas de trabajos del sector- con vasta experiencia cotidiana en sus materias.

Todos los participantes del programa tienen la posibilidad de comunicarse entre sí usando nuestros chats, foros de debate y blogs.

Objetivos del posgrado

Formar profesionales calificados, que posean las competencias que el mercado demanda, con una perspectiva estratégica y poseedores de técnicas rigurosas que les permitan enfrentar de manera exitosa los desafíos.

Requisitos

Con el fin de participar en este Posgrado, los alumnos necesitan tener un grado universitario en una carrera relacionada, lo que deberá ser acreditada.

El curso dura 2 años. Se debe permanecer por un período mínimo de 3 semestres, un máximo de 7 semestres.

Los estudiantes eliminados por exceder la permanencia máxima, podrán reintegrarse en la Carrera solamente en casos calificados y bajo las condiciones que establezcan en conjunto el Comité Académico, a través de resolución fundada.

Para quien es este posgrado

A personas con una experiencia y conocimientos básicos de mercadeo que quieren profundizar en la gestión operativa de las diferentes técnicas de mercadeo.

Especialidades

El posgrado en Marketing te permitirá centrarse en ésta materia, haciendo una contribución a esta área.

• Marketing Estratégico y operativo.
• Marketing en entidades de alimentos y bebidas.
• Marketing en entidades financieras.
• Marketing en entidades de gobierno.
• Dirección Comercial y crm marketing.
• Marketing Online y community management.
• Marketing estratégico y de producto.
• Gestión de Clientes.
• Marketing Online y social media.
• Marketing Digital y Comercio A través de Internet.
• Marketing de Búsqueda.
• Marketing Interactivo & New media.
• Marketing digital: captación, conversión y analítica web.

Desarrollamos un modelo de enseñanza único que se basa en el aprendizaje práctico por parte del participante, para que el aprendizaje sea a través de la práctica en vez de solo escuchando. Esta metodología, que aplicamos a todos los programas Master, MBA y Executive de la facultad de negocios, refleja la necesidad, de las organizaciones, de expertos de la administración que tengan habilidades tan importantes como la capacidad de razonar y actuar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adecuación a los retos que plantea un entorno global.

Resumen de los contenidos del postgrado

• Diagnóstico del entorno.
• Diagnóstico DAFO.
• Oportunidades y amenazas.
• Técnicas de análisis del mercado.
• Investigación cualitativa y cuantitativa: aplicaciones y técnicas.
• Matriz de impacto.
• Desarrollo estratégico para la implantación de Marketing mix.
• Técnicas de gestión de clientes.
• Modelo de producto, packaging y gestión del portafolio.
• Análisis y gestión aplicativa de los factores clave implicados en el brand management.
• Descuentos, bonificaciones y rappels.
• Análisis del canal: estructura vertical.
• La distribución en los servicios.
• Retail Marketing.
• Desarrollo específico de las aptitudes de venta y negociación en base al rol profesional del product manager.
• Indicadores clave de rentabilidad.
• Planificación y organización de la actividad de ventas.
• Creatividad y producción.
• Aplicación del Marketing ante las nuevas tecnologías y el nuevo entorno virtual.
• Técnicas y medios.
• Timing.
• Marketing Analítico.
• Análisis de clientes.
• Fijación de Objetivos de Marketing.
• El branding.
• Comunicación.
• Plan de Marketing.
• El entorno del Marketing.
• El comportamiento del consumidor.
• Las estrategias de precios.
• Política y estrategia de empresa.

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